Novi dečki u gradu...
Piše: Dražen Kokanović
Dolazak na tržište novog distributera audio opreme, tvrtke Alter Audio, u ova tmurna i čemerna vremena predstavlja ugodno iznenađenje i nadu da su stvari ipak krenule na bolje. Ako je već krenulo na bolje postavlja se pitanje mjenjaju li se odnosi snaga na domaćem tržištu audio opreme?
Mada su u portfelju široj audiofiskoj publici manje poznata imena poput April Music, Davone, Harmonic Tehnology, Nightingale, Tektron, VooDoo Cable i starijima nešto poznatija Sota i Lector, to ne umanjuje zadovoljstvo što se još jedan dio hi-fi ezoterije sada može nabaviti i na našem tržištu. Hrabrost da se vlastiti kapital i mnogo ljubavi investira u ovaj biznis, unatoč ovim teškim vremenima za prodaju luksuzne robe, je svakako za svaku pohvalu.
No ono što mi je upalo u oči je način oglašavanja. Marketinški pristup je neuobičajen za ovu branšu jer se osim na svim viđenijim audio internetskim portalima našao i na jumbo plakatima što je apsolutno iznenađenje, niti je običaj kod drugih a naročito onih stažom starijih distributera. Nova krv nova – svježina. U tom smislu primjetio sam stanovite promjene u odnosima snaga između zastupnika. Nekako se čini da su se prvoborci pomalo umorili a kad kažem prvoborci mislim na one koji su prvi počeli uvoziti audio opremu, a neki još u bivšoj Jugoslaviji. Neki su u penziji, neki su zatvorili firme, a ovi koji rade čini se sve manje ulažu u marketing. Kao da u isti više ne vjeruju.
| "Unatoč naizgled zacementiranim pozicijama, koje se u krizi mogu raspasti, čini mi se da će doći do promjene trenda i načina prodaje audio opreme, a naročito one najviše klase i cijene." |
Pamte naravno sretnije dane kada su bez problema financirali skupe hladne pogone, izlagali na sajmovima i reklamirali se u svim relevantnim časopisima. No kriza je uzela svoj danak pa se počelo kresati najviše na marketingu. No kresanje sredstava za reklamu znači smanjena pozornost na svoju robu a to su, čini se, iskoristili neki novi igrači koji su posao postavili drugačije a poglavito po uzoru na američke distributere high end audio opreme. Sistem je jednostavan i svodi se na „one man team“ kada se djelatnost i poslovanje odvija u vlastitom prostoru (kući) vlasnika firme koji je osnivač, direktor, manager, komercijalista, nabava i prodaja, administracija i čistačica.
Što god o ovome mislili istome je teško parirati. Pogon je jeftin, fleksibilnost prema kupcu velika, a motivacija izvrsna jer radiš za sebe pa se na uštedi hladnog pogona lako nađu sredstva za sajmove i reklamu. Naravno pošteno je reći da se u rukama takvih firmi uglavnom nalaze high-end tvrtke koje ionako traže individualan pristup kupcu, jer to nije roba koju prodaje polica. „Prvoborci“ u svom portfelju još uvijek drže tržišno najzanimljivije brandove koji su namjenjeni najširoj publici koja opremu kupuje u hifi dućanu ili kakvom trgovačkom centru. No ti isti brandovi imaju „pitbull managere“ koji stalno gnjave za naruđbe. Teško se opustiti kada radiš s njima za razliku od high end tvrtki s kojima je odnos puno opušteniji...
Teško je reći što nosi budućnost. Unatoč naizgled zacementiranim pozicijama, koje se u krizi mogu raspasti, čini mi se da će doći do promjene trenda i načina prodaje audio opreme, a naročito one najviše klase i cijene. Primjer agresivnog marketinga opisanog na početku teksta govori da se na „nove dečke u gradu“ itekako treba računati. Obzirom na način rada i novu energiju koju posjeduju njihovo postojanje postaje prava konkurencija „velikim“ igračima. U to nema nikakve sumje...
Do trkeljanja...
Pozdrav!